Poucas empresas cresceram tão rápido quanto a Tesla, especialmente antes e depois do lançamento do Modelo 3, seu primeiro veículo elétrico acessível.
“Nós escalamos a Tesla em 30 meses de US$ 2 bilhões em receita para US$ 20 bilhões em receita”, disse Jon McNeil, ex-presidente da Tesla que agora é cofundador e CEO da DVx Ventures.
Não foi a primeira vez que McNeil escalou empresas, nem seria a última. Anteriormente, ele fundou seis empresas diferentes e, depois da Tesla, ingressou na Lyft como COO antes de abrir sua própria empresa de capital de risco, onde lançou uma dúzia de startups.
Ao longo dos anos, McNeil desenvolveu um manual que o ajuda a identificar quando uma empresa está pronta para escalar. Ele compartilhou esses insights com o público do TechCrunch All Stage 2025 na semana passada .
Ao avaliar o potencial de escala de uma empresa, McNeil a avalia principalmente com base em duas métricas diferentes: adequação produto-mercado e adequação go-to-market. Não é incomum que investidores se concentrem nesses conceitos, mas McNeil os destilou em duas métricas objetivas.
Para a adequação produto-mercado, ele pergunta a cada startup: “40% dos seus clientes dizem que não conseguem viver sem o seu produto?”, disse ele. Se não, a empresa não está pronta.
“Continuamos adicionando, adicionando, adicionando e ajustando o produto até chegarmos a 40% e então dizemos: ok, bum, agora temos o ajuste do produto ao mercado”, disse McNeil. “Na verdade, é objetivo e mensurável. Não é um sentimento, não é uma sensação. É uma métrica.”
McNeil acrescentou: “Fizemos um estudo de empresas que realmente alcançaram o sucesso, e essas empresas alcançaram o sucesso com aproximadamente 40% de aceitação”.
Em segundo lugar, McNeil analisa se a empresa possui uma estratégia de entrada no mercado madura. Especificamente, ele está interessado em saber se o valor que uma empresa gasta para adquirir clientes, conhecido como custo de aquisição de clientes (CAC), é suficientemente inferior ao valor total da vida útil (LTV) que o cliente trará para a empresa.
Quando uma empresa começa a arrecadar quatro vezes mais dinheiro ao longo da vida do cliente do que gastou para adquiri-lo — uma relação LTV/CAC de quatro para um — é quando ele sabe que a empresa está pronta.
“Aí, a gente investe o dinheiro. Mas, antes disso, a gente está distribuindo US$ 100.000 de cada vez só para chegar aos portões dos palcos”, disse ele.
FONTE: TECHCRUNCH
